食品的推销人员管理和有效推销技巧(doc 55页)

食品的推销人员管理和有效推销技巧目录：
一、销售管理
二、推销原理及大纲
三、与客户及未来户相处之道
四、产品知识
五、推销技巧
六、时间及推销地区管理

 

 

食品的推销人员管理和有效推销技巧内容简介：
    销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。综合以上所介绍各类销售组织结构。一般大机构彩功能式销售组织结构。因为此一结构包括各有关活动，包括：市场研究、广告推广、户目账项、展销等等。在此形式之销售组织内，由于客户销售与其他有关销售之管理活动有间接关系，所以营业员亦需与此等负责人世间极密切之沟通与合作，以达至机构最高之经济效益。销售员组织分由于不同机构都有不同营运目标及动作系统，因此销售员之组织分配上亦采用不同之专责分配。以下为常采用之三种类别：
（1）产品专责分配组合
（2）市场专责分配组合
（3）地区专责分配组合
    以上三类分配组合，皆要视乎不同需要及市场而加以选择，以达到所定之营运目标。
2 推销人员的招聘
A、推销工作性质分析；工作经过分析后，应编制一份详细的工作说明，详尽地列出推销员要做的各项工作，不能笼统地说他需要上门向客户推销或为公司建立良好的商誉。事实上，缺少了详尽的工作说明，求职者固然不清楚自己受聘后要担任什么工作，而负责招选的行政人员也不知道该挑选什么人。
B、选聘推销员的工作范围
主要包括下三项作业：

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