销售人员培训课程(ppt 76页)

销售人员培训课程目录：
1、市场营销及其任务
2、市场细分与目标市场选择
3、市场营销组合及其发展
4、推销程序与方法

 

 

销售人员培训课程内容提要：
市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活动。
顾客导向
整体营销
顾客满意营销
市场营销任务：
否定需求与转换性营销
无需求与刺激性营销
潜在需求与开发性营销
下降需求与恢复性营销
不规则需求与同步性营销
充分需求与维持性营销
过度需求与限制性营销
无益需求与反营销
市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业营销实践活动时所依据的指导思想或遵循的行为准则，包括营销活动的目的、手段和重点等内容。
企业是否执行正确的市场营销观念，直接决定着企业的生死存亡。
企业执行何种市场营销观念，直接决定着企业的体制设置、业务活动程序和营销实践活动的开展。

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