蒙牛饮品特通渠道市场运作方案(ppt 56页)

蒙牛饮品特通渠道市场运作方案目录：
一、 桶冰
二、 软冰－冰冻奶浆
三、 高档礼盒、冰点

 

蒙牛饮品特通渠道市场运作方案内容提要：
经销商选择：
专营
优先考虑现有成熟有运作经验和渠道资源的经销商
优先考虑做酒、保鲜饮品、娱乐通路的经销商
优先考虑能符合基本硬件设施的经销商（0.5吨保温车一辆、10～15平米冷库、5～10万流动资金）
虽没有相关经历，但能提供正规经营手续，且对蒙牛品牌忠诚度高，有创业精神、业务开拓能力强的个人或实体均可
非专营
充分利用传统渠道现有客户资源
渠道策略：模式一：利用桶冰客户资源进行市场开发
模式二：全国选定重点城市进行公开招标选征地区或城市代理
模式三：利用现有传统总经销资源开拓市场
模式四：利用分公司资源开发市场

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