企业销售通路的开发与管理(ppt 100页)

企业销售通路的开发与管理目录：
序   向经销商销售的策略模式
一   销售网络的开发与管理
二   双赢销售模式
三   定点巡回推销
四   市场开发
五   激励经销商
六   市场管理
七   终端市场促销
八   业绩提升策略
九   收款管理

 

企业销售通路的开发与管理内容简介：
一个中心：
销售活动要以管理为中心
两个基本点：
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设
三项原则：
1．做市场就是建立销售网络
2．帮助经销商赚钱
3．做好终端市场建设
四个目标：
销售量最大
费用最低
控制最强
消费者最多

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