国际商用汽车的渠道管理讲义(ppt 42页)

国际商用汽车的渠道管理讲义目录：
1、戴-克商用车渠道管理
2、沃尔沃商用车渠道管理
3、曼商用车的渠道管理
4、国际商用车渠道管理对中国企业的启示

 

国际商用汽车的渠道管理讲义内容简介：
批发层面，戴克公司在优势地区建立了遍布全球的具有独立法人资格的MPC，在非优势地区，则采用当地独家代理商的方式。
目前D.C在全球有36家MPC,184家GD,其中北美自由贸易区3个MPC,德国1个MPC,西欧12个MPC,4个GD,其它地区20个MPC,180个GD。
根据市场状况，逐渐采取向优质经销商集中、淘汰劣质经销商的做法
单位性质：按企业运作模式经营,具有法人地位,由D.C公司直接控股50%以上;
市场运作模式：D.C通过达成目标的各项指标来实现
渠道设置:MPC主要分布在市场较大且具有潜力的区域
单位性质：隶属D.C公司,单位名称、帐号以及库存均所属相应的MPC;
市场运作模式：由相应MPC来管理；
渠道设置:市场容量较大和市场成长较快的地区或为约束当地经销商所设，目前主要分布在一些大城市
单位性质：当地经销商但单位名称、帐号以及库存均为奔驰公司所属;
市场运作模式：具体见零售商标准
渠道设置:目前仅在德国
单位性质：当地经销商,拥有自己的单位名称、帐号，库存为经销商所属;
市场运作模式：具体见零售商标准；
渠道设置:点均年销量最低销量满足（欧洲地区）：

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