渠道建设管理与控制分析(ppt 108页)

渠道建设管理与控制分析目录：
一、区域渠道的建设与管理－创建渠道优势的五个步骤
二、渠道管理的“五步骤”运作过程“系统治病”
三、获得竞争对手信息的途径
四、客户细分：渠道策略的前提
五、渠道成员的甄选
六、甄选代理时常出现的问题
七、我们都有哪些优势？
八、目标代理商都有哪些需求？
九、针对渠道成员的管理与控制
十、常规渠道管理所面临的问题
十一、渠道管理的总原则
十二、贡献结构的优劣点评
十三、协调预防冲突的常用方法
十四、价格竞争的起因
十五、预防价格竞争的有效方法
十六、数据分析
十七、针对渠道的服务
十八、代理商老板们的常见“心病”
十九、处理抱怨和异议的技巧
二十、人际交往时注意

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