清华比威渠道解决方案与产品介绍(ppt 80页)
清华比威渠道解决方案与产品介绍(ppt 80页)内容简介
清华比威渠道解决方案与产品介绍目录:
一、清华比威的价值
二、清华比威渠道解决方案
三、清华比威公司产品介绍
清华比威渠道解决方案与产品介绍内容提要:
交换机面对的客户:
企业客户
网络建设需求
非单一性产品需求
希望销售商有集成和技术支持能力
服务要求高
渠道企业面临的情况(分销商):
分销为主80%,兼做小型集成项目20%(局域网建设)
分销技术含量低,利润低
集成项目需要技术服务能力高,利润高
分销利润20%,集成项目利润80%
分销商技术能力不足,缺乏行业解决方案
愿意做集成项目但能力不足。
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