某酒业事业部团购渠道操作(ppt 37页)

某酒业事业部团购渠道操作目录：
一、 团购的定义
二、 团购存在的机会
三、 目标群体在哪里
四、 购买群体在哪里
五、 目标群体的确定和寻找
六、 团购可开发的原则
七、 目标消费群体开发和维护的手段

 

某酒业事业部团购渠道操作内容提要：
团购渠道-通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费郎酒和引领消费郎酒的潮流，在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。
核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于郎酒的目标消费群体！
“团购渠道”市场条件
1.“团购渠道”真正核心是领袖消费者，而核心领袖消费者是政务、商务、军务接待消费的主体。
2、研究发现，沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量（服务型政府）；中西部经济欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量（管理型政府）；这为核心消费群体定位提供了前提：“非富即贵”
3.酒店和商超较大价差的出现，众多单位降低成本动机、高端白酒采购的真实性，这3种力量共同使得团购销量提升成为可能；
4. 通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛围、再结合品牌氛围的营造，同时共振使得市场启动速度进一步加快；

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