渠道流程管理(doc 12页)

渠道深耕

一、 转变渠道视线：从厂商到顾客
二、 提高销售技巧：从被动到主动
三、 引导产品流向：从水平到垂直

　　
取消渠道的返利后，爱普生向渠道投放资源的另一个重要原则，就是让整个的销售链条中不产生过多的库存。
但这场改革已经足够引起我们思索渠道的未来，那就是如何让渠道向下，更加贴近市场、贴近顾客，在销售过程中为产品增添价值。

 

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