销售渠道管理培训讲义(ppt 53页)

一、对经销商的开发、维护、管理
二、营销渠道的重要性
三、什么是营销渠道？
四、营销渠道的系统——经销商及其合作伙伴，环境
五、生产商和制造商
六、批发商中介机构
七、零售商中介机构
八、辅助代理机构
九、专业化和分工
十、关联效率
十一、中间商是如何减少合同数的？
十二、辅助机构存在的理由？
十三、营销渠道的环境
十四、社会文化环境影响
十五、技术环境影响
十六、竞争环境影响
十七、营销渠道的行为过程

主要议题：
1，如何开发经销商；
2，如何维护经销商；
3，如何为经销商提供服务；
4，如何管理经销商。
营销渠道策略，为获取竞争优势比其它的要素更能提供潜在力量，对于竞争对手来说，营销渠道难于在短期内模仿。有三条理由；
渠道战略是长期的；
渠道战略通常需要一个组织结构；
渠道战略是基于关系和人。

 

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