赢取市场的营销策略(ppt 37页)

赢取市场的营销策略目录：
1、“赢”的释义
2、市场营销的内容（工作内容）
3、市场营销组合战略
4、市场的含义：
5、企业形象的三大基本要素
6、形象营销的四大指标
7、通路管理急需解决的实际问题
8、通路管理急需解决的实际问题
9、中国通路的5大变化趋势
10、推销组合及其搭配
11、营销与促销策划及其实施
12、营销组合策略(Marketing Mix)
13、促销策划与实施程序
14、………………

 

赢取市场的营销策略内容提要：
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
疏通渠道，优化网络：
通路决策该考虑哪些因素？
哪一种模式合适自己的企业？
中间商该如何选择？
中间商的行为该如何规范？
通路终端该如何布点？如何运作？
当今通路有哪些变化趋势？

..............................