某家居企业营销推广策略(ppt 27页)

某家居企业营销推广策略目录：
第一篇  任务阐述
第二篇  市场分析
第三篇  核心竞争力内容提炼
第四篇  推广策略规划
第五篇  某年产品推广策略规划
第六篇  媒体投放及费用预算

 

某家居企业营销推广策略内容提要：
红木家具作为高端商品，且具有很好的收藏投资价值，在龙岩地区拥有很大的认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家具卖场的实地调查，龙岩红木市场具有以下特点：
1、因为红木成本昂贵成交率低的产品特性，红木家具只进驻名典和新站家具城等高端家具商场，而美多家具城则没有销售此类产品。
2、在销售红木家具的商场，红木家具的整体销售形象上也不如拥有较多全国知名品牌的板式家具或实木家具。
3、除商场外，红木家具的主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。
4、红木家具最主要的销售方式为本土厂家的直销，以关系营销为主。
非品牌销售厂商：
此类厂商以龙腾路路段较多，零星分布在各家具商场附近。此类销售商多将红木家具与仿古家具、根雕等工艺品兼营，利用消费习惯相近的客户群体，进行有针对性的销售，在客户开拓上有一定优势。在新客户开发上，推广手段略显不足。

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