如何成为顶级的营销员(ppt 41页)

如何成为顶级的营销员目录：
1、销售基本概念及原理
2、机会评估与客户筛选
3、大客户拓展策略与销售计划
4、顾问式销售技巧
5、如何面对客户高层领导

 

如何成为顶级的营销员内容提要：
决策分析原则：
1）区分决策者、使用者、维护者的角色及其决策的
影响力
2）了解授权架构（直接探测及间接查访）
3）了解决策流程及其瓶颈
4）发觉潜在抗拒力量（受害者？）
5）了解最终决策者的周围潜在影响力
6）分析部门间的彼此利害关系
7）选定潜在内部销售员
8）潜在黑马及鱼翁得利者？
解决方案呈现方式：
1）个人呈现关键技巧
2）善用团队力量
3）简报
4）建议书

 

 

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