销售技巧培训课程(ppt 30页)

销售技巧培训课程目录：
1、销售主管级跟销售员的工作
2、有什麼分别?
3、我们卖什麼?
4、客户眼中的价值Value是什麼?
5、客户眼中最讨厌的销售员
6、卖价值Value还是卖特点Feature
7、怎样提供最大的价值给客户?
8、找出客户眼中的价值/利益
9、找出谁是真正的买手
10、谁是真正的买手
11、谈判的成功之路
12、“要谈判的问题”
13、发展可行方案，互惠互利
14、人的因素–了解他!
15、人的因素–两方关系
16、谈判技巧
17、资料预备
18、专注聆听
19、非语言沟通-身体语言
20、………………

销售技巧培训课程内容提要：
客户眼中的价值 Value 是什麼?
最低价格
最高毛利
售后服务
準时送货
频密送货
无断货
促销活动
全面品种
畅销品牌
促销活动 – 增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加交易金额
您跟客户的关系 – 长期投资!
谈判的成功之路：
找出“要谈判的问题”
找出多个“两方均能接受及有利的方案”
找出“两方的人的因素”

 

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