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瓷砖顾问式销售技巧(ppt 75页)

所属分类:
营销技巧
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瓷砖顾问式销售技巧(ppt 75页)内容简介

瓷砖顾问式销售技巧目录:
第一讲:引爆巅峰状态
第二讲:销售基本原理
第三讲:最有效的需求提问技巧
第四讲:最实效的产品介绍技巧
第五讲:最有效的异议处理技巧
第六讲:最高效的收场成交技巧

 

瓷砖顾问式销售技巧内容提要:
封闭式询问的目的
⑴获取顾客的确认
如“你购买磁砖是为了自己新房装修吗?”取得顾客明确的装修目的。
⑵在顾客的确认点上,发挥自己的优点
如“你认为磁砖的质量是最重要的对吗?”获得顾客对“质量”要求的确认后,可接着介绍博德的卓越质量优势:博德是微晶石之父
⑶引导顾客进入您要谈的主题
如“你准备今天就购买还是明天?”、“请问您是先看厨卫砖还是客厅砖啊?”、“请问您选砖是给家庭用还是工程用啊?”将主题引向磁砖购买的一些相对明确事宜。
⑷缩小主题的范围
如“像你这样的成功人士,我觉得家里装修应该有档次,体现身份,所以应该购买高档的瓷砖,是这样吗?”利用封闭的询问,将客户引导到高端消费上。
⑸确定优先顺序
如“你认为磁砖的质量和价格哪个更重要?”、“这边是客厅砖系列,那边是厨卫砖系列,您想先看哪边呢?”确定顾客需求的优先顺序。


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