客户销售实战技巧培训(ppt 63页)

主要内容
大客户销售实战技巧
大客户销售四个阶段
课程提纲
初识阶段
拜访前收集信息
拜访客户
如何发展线人
技巧
组织分析和关键人
销售箴言（初识阶段 ）
四类客户资料
二、相知阶段——如何建立信任
什么是需求?
如何挖掘需求
ＳＰＩＮ法
处理异议的禁忌
2.3如何与客户交往，建立信任
发展与关键人的关系
销售箴言（相知阶段）
三、交易阶段——如何打单
3.1  促成订单
看看你的客户属于哪种？
促成订单的方法
3.2谈判与签约
3.3跟踪服务
销售箴言（交易阶段）
四、经营阶段——如何持续经营老客户
老客户的价值（占比大于50%）
在老客户上获利
建立伙伴关系
销售箴言（经营阶段）
课程总结

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