专卖营销(ppt 29)

独霸一方 — 建立市场控制力
与其在“广大”市场范围上占有极小的份额，不
如在某几个区域内提高市场占有率——从“招安
游击队”到“正规地方军阀” 。
发展销售队伍，稳定市场根据地。
在区域范围内创造优势，提高市场占有率，成为区域市场的领导者。
提供优良的客户服务，建立口碑和信誉，成为区域市场的影响力中心。
健全客户关系，成为消费客户的良师益友。

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