浅析营销谈判中的技巧(doc 7)

一、谈判魔方分解
二、谈判方块组合
三、谈判理论、理念和模式
四、谈判策划
五、谈判控制
六、谈判语言表达艺术
七、谈判策略技巧

 

一、谈判魔方分解
　　（一）现代谈判格言
1、谈判的出发点：“有所需求”2、谈判的成功标志：“互相满足”
3、谈判的结果：“双方均是赢家”
　　（二）谈判三律法
1、分吃苹果法　　2、“意大利香肠切割法”3、黄金切割律
　　（三）谈判概念解
1、谈判要义
　 尼尔伦伯格说　　费希尔-尤瑞说
　 艾森-巴罗说　　　马什说
2、谈判特征
　 谈判建立在人们的需要基础之上
　 谈判是一种协调行为的过程
　 谈判是人们关系的一种特殊表现
　 谈判以建立或改善某种关系为目的
3、营销谈判的职能
　 实现交换　　开拓市场　　树立形象　　提高效益

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