房地产销售专项培训(doc 57页)

房地产销售专项培训目录：
第一讲 房地产销售体系建立
第二讲 销售的整体策略
第三讲 销售管理
第四讲 销售内部认购模式
第五讲 公开发售模式
第六讲 销售进度控制
第七讲 尾盘销售策略
第八讲 滞销项目突破模式

 

房地产销售专项培训内容提要：
不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。
第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要
企业管理公司实力
本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员
本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员
本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络
公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广
公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况
公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平
公司运作方式，是否规范，是否能够与国际接轨
公司信誉
出售、出租还是租售同时进行
付款方式，是否需要争取银行按揭
先销住宅还是商铺
是整层、整栋出售还是零散发售
是否考虑整盘转
是否考虑先租后卖或者以租代售
其他可以考虑的方式

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