清华同方股份有限公司大客户销售培训(ppt 90页)

清华同方股份有限公司大客户销售培训(ppt 90页)内容简介

目录
培训顾问介绍
挖掘客户需求
采购的四个要素
需求-采购的核心要素
需求背后的需求
客户的个人需求
销售以人为本
挖掘客户需求的技巧
合作伙伴管理
八种武器
衡量销售武器
展会
交流/汇报
登门拜访
测试和样品
增品
商务活动
参观考察
电话销售

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