房地产置业顾问销售培训(ppt 59页)

主要内容
房地产销售技巧
绿色家园系列
森林半岛系列
一、PULTE客户细分的目的
更为精细的细分方法：生命周期需求+支付能力
优点：
1.便于找到目标消费者
2.产品定位更明晰：理解每个细分市场的核心人群，做出最符合他们需求的产品。
标准一：合理的细分指标，全面精细的描述指标

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