IBM体验式销售技巧培训课件(ppt 40页)

IBM体验式销售技巧培训课件目录：
第一部分、职业定位
第二部分、体验式销售技巧
第三部分、角色演练

IBM体验式销售技巧培训课件内容摘要：
 增值销售的两条路径：
　　A.种子机型是价格方面极具竞争力的机型，通过广告宣传可广泛吸引用户的注意力，增值机型是与种子机型比较接近，价格差距不大，配置方面较有吸引力的机型，
　　B.如果用户仍然接受不了较小的价差，应鼓励其在购买种子机型的基础上购买一些选件。

..............................