捆绑式销售技巧研究报告(ppt 16页)

捆绑式销售技巧研究报告目录：
一、销售的概念及定义
二、捆绑式销售及相关概念定义
三、捆绑式销售的利与弊
四、“捆绑”的几大招式
五、捆绑销售实战

 

捆绑式销售技巧研究报告内容提要：
何为捆绑销售 ？
捆绑：
实际上是资源的再次创新与整合 。
捆绑销售：
即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售的行为。
捆绑销售的五大优势：
降低成本
品牌形象的相互提升
渠道优势相互结合。
提高服务层次
增强企业抗风险能力
实现最佳捆绑销售的途径：
1．确定领域或项目
2．明确双方核心优势
3．考察有无互补性资源优势
4．考察合作诚意和资信状况
5．区别不同的同盟模式 

..............................