南孚电池公司销售实务培训(ppt 41页)

南孚电池公司销售实务培训目录：
一、公司的性质和规模
二、南孚公司的行业地位
三、我们的追求
四、拜访八步骤
五、顾客拒绝定货理由及回答

 

南孚电池公司销售实务培训内容提要：
南孚公司的行业地位：
按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司。
在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全国市场占有率为56%。
南孚电池拥有中国电池行业最广泛最齐全的销售机构和最高效的管理部门
南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和地区。
什么是小店？
小店：就是指偏布各地的直接面对消费者的各种小型零售终端。
就南孚来讲：小店是指那些销售低于一件的各种货摊
对南孚客户而言
稳定的利润来源。目前消费品主要的销售量将逐步向小店倾斜同时小店受其他因素干扰较小相对较稳定

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