销售模块培训(PPT 196页)

培训内容
销售与分销模块
概览-SD的组成部分
概览1-主数据
概览2-销售支持
概览3-销售1
概览3-销售2
概览4-装运
概览5-开票
概览6-销售信息系统
SD的组织结构内容
公司代码
销售组织
销售组织和公司代码的关系
分销渠道商业定义
分销渠道SAP定义
产品组
产品组和销售组织的关系
销售区域
销售组织结构示意图
内部结构
销售组织与销售办公室
销售办公室
销售组和销售人员
与销售区域的关系
发运组织结构
发运组织结构示意图
发运点
发运点和装载点
商业区域
工厂
销售组织和工厂的分配
工厂层次销售
R/3中组织结构总览
复习
练习一
SD主数据
SD主数据-客户主数据
客户主数据-售达方
客户主数据-送达方
客户主数据-收票方
客户主数据-付款方
客户主数据-账户组
客户主数据-字段内容
从销售角度看客户主数据
物料主数据-类型及行业
物料主数据-视图
物料主数据-部分内容
价格主数据-组成
价格主数据-价格
价格主数据-价格举例
价格主数据-折扣/附加费
价格主数据-运费
价格主数据-销项税
价格主数据-销项税举例
价格主数据-定价方式
价格主数据-定价方式举例
其它主数据-客户信贷控制主数据
其它主数据-产品建议
其它主数据-陈列和排除
练习二
SD销售业务处理流程
处理流程举例
SD销售步骤
预销售活动
创建询价单
参照询价创建报价
销售单据的种类
创建销售订单
销售订单结构
订单处理功能
订单处理功能-可用性检查
订单处理功能-可用性检查范围
订单处理功能-需求传递
订单处理功能-需求传递与可用性检查
订单处理功能-物料可用日期
订单处理功能-交货计划1
订单处理功能-交货计划2
订单处理功能-ATP及交货计划举例
订单处理功能-定价过程
订单处理功能-条件类型
订单处理功能-条件类型部分列举
订单处理功能-价格确定要素
订单处理功能-价格确定过程
订单处理功能-回扣协议
订单处理功能-信贷管理
订单处理功能-逐层风险控制
订单处理功能-信用控制区A
订单处理功能-信用控制区B
订单处理功能-维护信贷限额
订单处理功能-信用限额检查
订单处理功能-信用检查
订单处理功能-自动信用控制
订单处理功能-信贷冻结
订单处理功能-不同类型信贷检查
信用控制举例
其它类型订单的处理
订单处理-合同
订单处理-数量合同
订单处理-价值合同
合同处理
订单处理-计划协议
计划协议处理
合同、计划协议与销售订单对比
销售环节复习
练习三
发运
发运-系统流程
发运-交货单
发运-拣配
发运-发货
财务会计的过账
发运-发货过账的作用
发运文件
发运-处理概览
出具发票
订单的发票计划
出具发票的后台作业
出具发票的方式
出具发票凭证分类
基于订单发票
基于交货单发票
贷项与借项凭证
形式发票
发票取消
发票修改流程
出具发票凭证比较
创建发票的作用
支付
流程回顾
凭证流
订单信息不完整控制
不完整订单清单
特殊业务-分类
特殊业务-寄售
特殊业务-可退还包装
特殊业务-第三方交货
特殊业务-现金销售、紧急订单
特殊业务-现金销售
特殊业务-紧急订单
特殊业务-退货、免费交货
特殊业务-退货
特殊业务-退货流程
特殊业务-免费交货
销售信息报告和分析
分析与报告：在线与工作清单
销售订单清单示例
特殊状态销售凭证
工作清单
销售信息系统SIS
SAP的标准特性
SAP的主要数据
时间单元
与其他模块集成
与其他模块集成图
与物料管理的接口
与财务会计/控制的接口
练习四
回顾
谢谢
惠阳流程现状
东莞流程现状

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