如何培训和激励销售队伍培训课件(ppt 44页)

主要内容
第一章销售人员的在岗评价
评价销售代表时的常见问题
针对一线代表的三维度评价
个性因素
个性不适合销售的四类人
动力性因素
能力性因素
评价后的典型策略
第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”
销售队伍训练中常见的六个问题
系统培训的“四个冲程”
“培训四冲程”之：入职强化训练
“培训四冲程”之：销售专项训练
第三章：培训四冲程之：随岗辅导
什么是CSP体系
CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析
CSP体系来自于客户的采购过程
CSP体系具体内容
CSP培训体系结构示意
随岗辅导的执行过程
影响辅导效果的因素
第四章销售队伍的有效激励
1销售人员工作状态的变化规律
2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”
3有效激励销售人员的方法
双因素理论在销售队伍激励中的作用
必要支持类(保健性因)
激发动力类(激励性因素)
应对“八只拦路虎”的激励菜单
五从业务精英到销售经理
销售经理在团队管理上的误区
销售经理在团队管理过程中的典型定位
销售经理团队管理的原则

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