营销渠道系统分析及管理(ppt 63页)

营销渠道系统分析及管理目录：
1、销售管理的机制
2、销售管理的定义
3、管理者的职能
4、管理者的基本要素
5、商务经理所起的作用
6、销售模拟图

 

 

营销渠道系统分析及管理内容提要：
销售经理角色：
销售决策方面
情报信息方面
公关关系方面
指导业务代表方面
区域工作计划方面
销售网络管理方面
培养网络管理方面
培养发展销售队伍
商务经理业务管理：
市场调查与分析
销售渠道网的建立
业务档案
1.合同  
2.发票     
3.客户档案
4.销售统计报告
5.欠款表 
6.工作报告
处理客户投诉
工作计划的安排
销售费用的控制
公共关系

 

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