如何选择与管理营销渠道(ppt 50页)

如何选择与管理营销渠道目录：
一，营销渠道是什么？
二，渠道设计决策
三，渠道管理决策
四，渠道动态性
五，如何管理渠道的冲突？

 

 

如何选择与管理营销渠道内容提要：
几种管理冲突的机制：
采用共同目标(The Adoption of Superordinate Goals)。
渠道层次之间进行人员交流（The Exchange of Persons between Two or More Channel Levels）。
合作(Cooperation)。
行业协会内部和协会之间的协作(Joint Membership in and between Trade Associations)。
协商、调整或仲裁解决(Diplomacy, Mediation, Arbitration)。
批发商倡办的自愿连锁组织(Wholesaler-sponsored voluntary chains)：批发商组织独立的零售商成立自愿连锁组织，帮助他们和大型连锁组织抗衡。
零售商合作组织(Retailer cooperative)：零售商可以带头组织一个新的企业实体来开展批发业务和可能的生产活动。
特约代营组织(Franchise organizations)：一个被称作特约代营商（特许经营者  franchisor）的渠道成员可能连接生产分销过程中几个环节。

 

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