激励渠道成员管理(ppt 28页)

主要内容
第一节  渠道领袖与领导方式
领导本质的三个要点
渠道领导与渠道领袖
渠道领导的作用
谁是渠道领袖？
渠道领导模型
渠道领袖的领导方式
第二节  渠道权力与权力的使用
渠道权力的来源
渠道权力的使用
第三节  渠道激励
①渠道激励的针对性
②渠道激励的期望理论
 ③渠道激励的原则
 ④渠道激励的方法
第四节 渠道沟通
管理沟通过程
管理沟通的分类
渠道沟通模型
渠道沟通策略
渠道特性与渠道沟通策略之间的关系

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