营销渠道建设综述(ppt 93页)

营销渠道建设综述目录：
第一单元，营销渠道是什么？
第二单元  渠道的设计
第三单元  渠道管理
第四单元  渠道动态性
第五单元  如何管理渠道的冲突？
第六单元  零售渠道

 

营销渠道建设综述内容提要：
营销渠道是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。
Marketing channels can be viewed as sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption.(Stern and EL-Ansary(1992), Marketing Channels, 4th ed. Prentice Hall.)
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
2，促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

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