第六章渠道管理与策划(doc 17)

【学习目标】
知识学习目标
1、掌握企业销售渠道的程度结构；
2、掌握销售渠道的宽度结构；
3、掌握销售渠道设计策划。
能力实训目标
1、具备分析销售渠道程度结构的能力；
2、具备分析销售渠道宽度结构的能力；
3、具备设计销售渠道的素质与能力。

..............................