选择和管理营销渠道讲义课件(ppt 61页)

主要内容
选择和管理营销渠道
一，营销渠道是什么？
1，营销渠道定义
2，为什么要利用营销中间机构？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道级数或层次( Channel levels）
6，后向渠道（backward channel）
公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
二，渠道设计决策(Channel-Design Decision)
1，分析顾客需要的服务产出水平
2，建立渠道目标和限制因素
设计渠道的一般要求
3，识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
中间机构的类型
(2)中间机构的数目Number of Intermediaries
专营性分销(exclusive distribution)
选择性分销(selective distribution)
密集性分销(extensive distribution)
(3)渠道成员的义务条款和责任Terms and Responsibilities of channel Members
CASE
4，对渠道方案进行评估
三，渠道管理决策 channel-Management Decision
1，选择渠道成员
2，激励渠道成员
3，评价渠道成员
4，渠道改进安排
渠道的动态发展趋势是什么？(What trends are taking place in channel dynamics)
四，渠道动态性Channel Dynamics
1，垂直营销系统(VMS)
垂直营销系统的类型
合同式垂直营销系统有3种形式：
2，水平营销系统（HMS）
3，多渠道营销系统(MMS)
五，如何管理渠道的冲突？(How can channel conflict be managed)
渠道的合作、冲突和竞争Channel Cooperation, Conflict, and Competition
1，渠道冲突和竞争的类型  Types of Conflict and Competition
2，渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道冲突的管理Managing Channel Conflict
几种管理冲突的机制
4, 在渠道关系中的法律和道德问题

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