市场渠道的开发与管理讲义课件(ppt 57页)

主要内容
一 渠道开发的意义
二 渠道开发的操作
三 渠道的管理

 

二三级市场渠道的开发与管理
渠道开发的意义
快速回笼资金
产品快速终端化
有利于整个销量的提升并获得更多的利润
二 渠道开发的操作
经销商的选择
怎么样和经销商谈判？
经销商在选择生产企业时最关注的因素：
经销商对各项经销政策的关注程度表
为了获取合适的经销商，一定要向其重点阐述以下四个方面：
其它应注意到的几点：
网络的设置                                                           
诚信的原则
三 渠道的管理
　　对经销商的激励
做好沟通工作
业务沟通
作好培训工作
培训的必要性
培训的内容
培训的意义
规定合理的价格利润空间
返利政策
年终销量返利政策
过程返利政策
促销政策
保证金制度
做好相应的服务工作
对经销商的评估
销售绩效
经销商的忠诚度
经销商的创新
经销商的竞争
 顾客满意度
做好对经销商的调整
调整渠道成员功能
调整渠道成员素质
调整个别经销渠道
现行渠道改进的步骤
特别说明
要想富（赚钱）先修路（通路）

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