NTT在销售人员甄选中的应用(ppt 30页)

NTT在销售人员甄选中的应用目录：
1. 优秀销售人员的基本要求
2. 销售人员的目标
3. 销售量目标达成必备素质
4. 产品覆盖率目标达成必备素质
5. 市场占有率目标达成必备素质
6. 基层管理目标达成必备素质
7. 中层管理目标达成必备能力

 

NTT在销售人员甄选中的应用内容提要：
1) 从顾客的眼光来看：形象好、 诚实、 可靠、 有知识/能力 、 有礼貌、会帮助人的销售人员是顾客最欢迎的销售人员，他们必定能取得良好的业绩；
2) 从公司的角度来看：能承受风险、 强烈的使命意识、有解决问题的能力、 认真对待顾客、 仔细做好每次访问、 年轻的、 知识结构全面、心理素质好、 对公司良好的认识的销售人员将无疑是一个好的销售人员，我们期望他们能在工作中取得非常好的业绩。
    积极肯干的行为：我们在考察销售人员的素质时，往往自觉不自觉地将聪明当作第一要素，其实，聪明这个条件根本就不是销售人员录用的最基本条件，倒更像是一个“锦上添花”的要求。积极肯干在很大程度上其实就证明该销售人员具有较好的执行力，如果配上聪明，那就可能有了非常好的执行力。但是聪明+不积极肯干，则经常是很难达成良好的销售量目标。
    善于学习的态度：销售本身就是一个从现实中学习和提高的工作，能在销售过程中不断学习的销售人员，将能很快脱离基层的圈子，向更高一级迈进。而不善于学习或者学习能力一般的销售人员，同样还是可以做一个合格的业务员，但不一定能逐步取得个人的成功。

..............................