目标客户群的特征描述

目标客户群行为模式

    特  征 描 述

  户籍特征

  在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%

年龄特征：

30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段

家庭生命周期特征：

已婚，大多数有小孩，家庭结构基本定型，家庭

消费模式以家庭享受为中心的“享受消费型”为主

经济能力特征：

家庭最低月收入> 5000元/月以上，有一定积蓄和投

资

  接受教育特征：

大专-本科为主，大都受过良好的高等教育

东莞农民除外。

  职业职位特征：

  私营企业主、企业决策层（打工皇帝或股东、董事）、

政府官员、本地人（农民市民）、职业经理人（金领）、高级技术人员（律师会计师建筑师）、高级白领、个体工商户、小业主（本地的收租户）

置业性质特征：

二次、三次置业或更多次置业为主，少部分一次置业

购买动机：

  自住，部分投资

购买时最看重的要素：

（按重要性排序）

  （1）主题概念（生活方式的引导，身份感）→（2）环境特色→（3）价格→（4）建筑、产品特色→（5）管理、服务→（6）配套设施