市场销售管理概述(ppt 61页)

市场销售管理概述目录:
第一章:销售管理概述
第二章:销售组织管理
第三章:销售计划管理
第四章:销售人员管理
第五章:销售过程管理
第六章:销售渠道管理
第七章:客户管理和客户关系管理
第八章:物流管理

 

市场销售管理概述内容简介:
    市场营销组合指由企业控制的能够用来满足顾客并向顾客传播信息的一组要素。各要素之间在一定程度上互相联系、互相依赖。在既定的细分市场上和既定的时间里存在着一种四要素的最优组合。 价值链：按照创造价值关系所形成的企业活动体系。价值活动：创造价值的基本工作。价值活动可以分为两类：基础活动和支持性活动。价值链是著名战略管理大师迈克尔·波特用来分析评价企业竞争优势的一种战略工具。
    随着企业规模的扩大，经常的、专业的市场调研、广告以及为顾客进行服务等营销职能成为企业正常运行的必要条件.
 

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