销售人员激励与薪酬管理教材(PPT 76页)

[内容提要]
激励与薪酬是管理销售人员的有效手段之一。
本章主要讨论销售人员的激励方式和销售激励组合，
薪酬的类型以及如何选择薪酬制度。
[学习要点]
1．了解销售人员激励的方式和原则；
2．理解销售激励组合；
3．掌握销售人员薪酬管理的内容
第一节销售人员激励的方式
一、销售人员激励概述
二、激励方式
小结一、销售人员激励概述
第二节销售激励组合
一、销售激励组合的原则
小结一、销售激励组合的原则
二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式
小结二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式
三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式
小结三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式
四、根据不同的成熟度采用相应的激励方式
小结四、根据不同的成熟度采用相应的激励方式
第三节销售人员的薪酬管理
一、薪酬概述
小结一、薪酬概述
二、决定销售人员薪酬的因素
小结二、决定销售人员薪酬的因素
三、薪酬管理的原则
小结三、薪酬管理的原则
四、薪酬的类型
小结四、薪酬的类型
五、薪酬类型的选择
小结五、薪酬类型的选择

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