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标准销售相关流程(ppt 33页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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标准销售相关流程(ppt 33页)内容简介

标准销售相关流程目录:
一、 什么是销售?
二、 销售分类
三、 效率性销售三个原理
四、 播种理论
五、 翻牌理论
六、 采果理论
七、 标准销售流程课程的目的
八、 自由发挥-------专业化
九、 销售结构
十、 标准销售流程的七个阶段
十一、 电话前的准备工作
十二、 电话接触
十三、 适合的销售对象
十四、 电话
十五、 客户拜访的注意事项
十六、 销售流程中的重中之重

 


标准销售相关流程内容提要:
什么是销售?
销售:就是在最短的时间内,用合适的价格把任何产品卖给相关的人;
销售就是通过挖掘与引导客户需求,体现自己的产品或能够为客户带来的价值,并说服或促使客户通过购买来满足其特定需求;
销售就是服务、解决客户问题、减轻负担,或帮助客户把工作做得更好;
销售分类:
效能销售-IBM      传统工程项目
(特点:周期长、成本高,获利较大)
效率销售-中企    保险
  (特点:单小、量化、日常性工作)


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