某公司营销管理设计(ppt 219页)

某公司营销管理设计目录：
一、企业营销信息系统
二、市场调研、分析程序及模式
三、销售人员管理
四、客户关系管理
五、销售（过程）控制程序
六、营销网络设计与管理
七、营销资源整合模式设计
八、品牌运作及管理模式

 

某公司营销管理设计内容提要：
渠道选择：重点选择培养能与华能共同成长的经销商
举措：
注重经销商在当地的商誉，而非看重他实力的强弱。
考虑其营业规模的大小：成立时间、员工人数、覆盖区域、发展趋势等
考察其经营项目，必须与华能产品相一致，且代理产品不宜过多过杂。
考察其销售网络，最好他有自己的零售店、销售店。
业务的拓展能力，自有仓库的面积，销售员的奖励，售后服务的开展等
其必须具备一定的财务能力，拥有足够的营运资金。
考虑经销商的营业地址，最好处于当地的商业中心，便于分销。
经销商在当地的社会影响力，同业对其的评价 。
考察经销商的代理动机，选择愿意长期合作、稳定发展的对象。
考察经销商对华能产品的业务拓展计划，可每年每季度或每年审查。
渠道成员激励：长期的合作伙伴关系是对经销商最好的激励
举措： 
做好经销商的信用调查工作。
争取与经销商的紧密合作，采用各种奖励，例如广告补助、终端POP支持等积极手段刺激经销商。 建立长期的伙伴关系，给予其经营管理实务的指导与支援。
进行华能产品的经销商教育，包括华能的企业目标、实力、远景目标、产品的性能、使用方法等，灌输华能文化。
制定年度/季度的经销商销售计划，共同规划销售目标、广告投入计划、二三级经销商的管理政策，举办促销活动，进行商品陈列展示的安排，销售培训、售后服务培训等，提高其经营水平，提升华能的产品销量。
每年的1—4次的市场巡查，了解管理经销商情况，实施奖惩。
考虑在核心经销商处设置服务及管理人员，参与经销商的日常管理工作，深化华能产品在市场的渗透率。

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