消费者决策和广告策略(ppt 47页)

消费者决策和广告策略目录：
一、低度参与与消费者决策
二、低度参与决策基本知识
三、低度和高度参与层次的比较
四、非计划购买产品的特点
五、参照群体对消费过程的影响
六、群体沟通与创新扩散
七、信息搜集与决策
八、合适的备选方案
九、衡量外部信息搜集的方法
十、影响外部信息搜集的因素
十一、基于信息搜集模式的广告战略

 

消费者决策和广告策略内容简介：
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理）
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
纯粹冲动性购买
是指在突发念头基础上的购买欲望或在“强烈的和持续的冲动”的基础上的行为
策略性问题
是否需要将消费者从低度参与引向高度参与？如果是，如何完成？
是否需要将消费者从惯性购买引向多样性购买？如果是，如何完成？
是否需要按参与程度进行市场细分并对不同参与程度市场制定策略？

 

..............................