广告策略要决(doc 11页)

1.想想消费者
2.想想产品
3.想想竞争环境

1.想想消费者
一般情况下，建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。
千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。
过多的资料有时间反而有害。
人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。
用VALS2模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。
通常，消费者可能是好点子的来源。
我们要找的对象通常是“决策者”
心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。多半是靠经验的判断。

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