漓泉销售人员手册(doc 46页)

漓泉销售人员手册目录：
一、漓泉销售人员必备精神..................3
二、基本的销售技巧......................4
三、企业和产品规范介绍.....................6
四、漓泉销售人员仪表..........................11
五、客户档案资料..........................15
六、新市场开发.....................................17
七、有计划的销售拜访.....................23
八、合同的签订................................28
九、产品推广会...........................33
十、产品上市的其它准备工作.................38
十一、漓泉销售政策...................40
十二、帐务管理..................................43
十三、销售工作管理..................48

 

漓泉销售人员手册内容简介：
漓泉销售人员必备精神
成功的愿望是一种无形的推动因素、促动人类去埋头苦干。它围绕着理解、动力、目标、信念和积极性。愿望的强弱往往是决定成败的因素。顶级的推销员会有具体的目标并会不断去改造和衡量这目标。达到目标的理解会激励一个销售者全力以赴地去完成任务,把漓泉产品推广为全中国最畅销的产品是我们的理想和目标。我们希望这个理想与目标会促使每个漓泉销售员努力工作,获得成功。
(口号:
(每日清晨开始工作前和在您拜访客户之前，请先做三次深呼吸再高声背诵下面的口号：
(漓泉产品是中国最好的产品
(我是大自然最伟大的奇迹，我要成为最伟大的销售员
(我要让每一分钟都有价值，我要拜访更多的客户，销售更多的漓泉产品
(我要加倍重视自己，我不满足于现有的成绩
(我要笑遍世界，在笑声和快乐中体会到成功的滋味
(我要立刻行动，成功不是等待，我现在就马上行动
基本的销售技巧
(人际关系：
一个最先决的销售条件就是和客户建立良好关系。要令客户觉得与你做生意是一种乐趣。您就要在可能范围内尽量去满意他的要求。“顾客永远是对的”不管客户的态度是如何，你都要和他相处。紧记你唯一的目的就是要保持他是你的客户。

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