OTC销售基础培训教程(ppt 62页)

OTC销售基础培训教程目录：
一、Otc代表常规管理内容
二、OTC销售队伍的建设
三、OTC销售队伍组织架构设置原则
四、医院代表的工作特点
五、药店代表的工作特点
六、OTC队伍的人员配置
七、OTC代表的岗位职责（1）
八、对OTC代表的期望
九、OTC销售代表的评估与管理
十、销售报告管理系统（I）
十一、OTC各级药店的进货特点
十二、区域市场开发的总体思路
十三、终端零售的销售管理
十四、客户拜访行程的安排
十五、与产品销售直接相关的信息
十六、竞争对手分析
十七、产品促销
十八、广告和促销的差异
十九、商品展销术的5条基本原则
二十、提供全面专业的店内服务

OTC销售基础培训教程内容简介：
基本以地域设置为主
同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客
有效利用现有人力资源，节约管理成本
利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场
新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动的协调与落实
建立药店档案，进行级别划分，管理
疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
每日按计划行走路线拜访至少10-15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
每月安排至少2-3次店员小型培训会，面对面地培训产品知识
保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少3个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内醒止易于消费者看见

 

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