如何激励销售队伍培训管理知识(ppt 44页)

如何激励销售队伍培训管理知识目录：
第一章  销售人员的在岗评价
第二章  系统培训销售队伍的“四个冲程”
第三章  培训四冲程之：随岗辅导
第四章  销售队伍的有效激励

如何激励销售队伍培训管理知识内容提要：
本章重点：
1、什么是“CSP”体系
2、CSP培训体系的具体内容
3、随岗辅导的执行过程
4、影响随岗辅导效果的因素
    本章重点销售经理在团队管理上的误区销售经理在团队管理过程中的典型定位销售经理团队管理的原则。
   销售精英走向销售经理的过程中，在以下六个方面最容易出问题：感受漂移目标错位依赖自我评价下属的标准失误沟通不利缺乏程序和方法。
     销售团队管理的基本原则慈不养兵  情不立事距离事管理运作的空间业绩为先  能力是基础把握部门目标 抛弃个人好恶，需要多种激励方式的组合应用，并且是一个长期反复的过程首先要理解员工的此种状态，不可与之在情绪上针锋相对，要通过集训轮训和自己的以身作责来令其自我感悟。

 

 

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