销售人员的招聘与培训(ppt 90页)

主要内容
合格销售人员的条件；
销售人员的招聘途径与录用过程；
销售培训的原则与内容；
销售培训的程序与方法。

 

 

销售人员的招聘与培训
学习目的与要求
教学内容：
第一节合格销售人员的条件
销售人员素质的“3H1F”模式
企业最难办的事情有两类
一、合格销售人员的条件
传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：
课堂讨论：
应聘者通常关心的是：
招聘给公司带来的竞争优势：
二、销售人员的特点
（一）品质
（二）技能
（三）知识
三、医药销售人员必备的知识
第二节销售人员的招聘途径与录用过程
销售经理招聘销售人员的流程
一、确定销售人员需求的数量
（二）工作量法
（三）边际利润法
二、销售人员的录用过程
三、销售人员的招聘途径
你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料
某企业销售明星选拔流程图
讨论题：
第三节销售培训的原则与内容
李嘉诚谈接班人培训
 医药企业高层领导对培训的看法
一、销售培训的原则
（三）讲求实效原则实践第一原则
二、销售培训的内容
（三）销售技巧的培训
（四）客户管理知识的培训
第四节医药企业销售培训情况
（一）初始阶段
（二）发展阶段
（三）无序阶段
（四）调整过渡阶段
二、培训特色
（二）第二阶段（发展阶段）
（三）第三阶段（无序阶段）
（四）第四阶段（调整过渡阶段）
三、销售培训的作用
第五节销售培训的程序与方法
二、方法
三、建立员工培训体系
四、销售培训的绩效评估
五、销售培训的绩效分析与评估
（一）目前医药企业的培训中存在的主要问题：
企业培训发展计划
年度培训计划
（二）绩效评估　
（三）建立企业培训文化
本章节的重点：

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