营销培训--卓越的定价策略

营销培训
卓越的定价策略
培训总体安排
定价策略要点
你将怎么办？
假如你负责财务、市场、销售或生产
请您思考的问题
定价是增加利润最强有力的杠杆
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
在很多公司，价格度没有得到良好的管理
定价策略要点
战略层面的供需平衡
从成本曲线可以预言平均的市场价格水平
产能增加可能导致市场价格下降
市场结构影响定价自由度
行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为

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