汽车销售员-现代销售全程攻略(ppt 105页)

汽车销售员-现代销售全程攻略目录：
一、SPEED销售理念
二、超级推销术
三、销售全程攻略
四、电话行销
五、沟通与谈判

 

汽车销售员-现代销售全程攻略内容简介：
    作为销售员，你比你的顾客更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握专业的技能、技巧！提供建设性的知识与意见，凭借自己不断增长的知识和经验，研究、以此作为交流。顾客不是需要汽车，而是需要汽车带来的功能、满足和结果此外，还需要一个自觉公平、划算、感觉良好的买车过程及体验！推销汽车的实质就是推销自己、推销结果、推销情境与感觉顾客共性与个性并存。世界上没有什么商品可以满足所有人也没有什么商品不能满足任何人。真正汽车销售要做的是：用不同的产品与服务、方式与方法去对待顾客吧！汽车销售员必须熟悉自己厂家品牌汽车与作业流程，熟悉其他家及品牌汽车服务的优劣及各项参数指标等。二手车的销售基本上同新车销售的程序、方式和方法。不同的是：二手车在销售对象和销售相关问题和配套服务上有自己的一些特点。货车都是顾客为了自家或对外运输的需要而购买，其根本需求是方便、快捷、安全地运送货物；或者，通过提供多快好省的运输服务来赚取经济收入。而实际需求又会因投资者的运输定位和市场特征而表现出诸多的不同。由于货车本身不是什么大众消费品，而是运输生产的工具，属生产资料或工业品的行销范畴。

 

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