巧用政策-经销商把产品送进卖场(doc 5页)

巧用政策:经销商把产品送进卖场

1. 零售系统众多，各系统和门店费用名目繁多、内部运作流程复杂，企业内部很难弄清楚各大卖场的种种费用标准和申请流程。
2. 企业自己内部费用申请流程不完善，缺乏完善的费用监控系统，多个环节出现漏洞。
3. 客户选择不善，经销商没有与企业共同进退的想法，以捞一把的想法与企业合作

这种方式对企业的产品、营销策略和管理能力将提出较高的要求，业务人员必须能很好的管理和服务于经销商，以确保经销商能按企业要求将产品进入卖场。当然，这种运作模式在具体的操作过程中还涉及到很多的细节，还有很多要求，操作的时候会因为企业的品牌知名度、产品是否有独特卖点、产品价格是否合适、渠道运作返利设定是否合理等方面原因产生一些难度。但只要是企业事先对以上八个方面进行了及时详细的规划，这些问题都是可以得到解决的。

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