抢先成交-夺取销售市场25招.pdf23

掌握你的销售周期
完整的销售流程包含：尽可能准确并快速的辨认顾客的需求；熟练地解除异议与困局；获得某
种形式的承诺，若可以拿到订单则最符合人意；并且要求客户转介，使这个流程有再上扬
的机会。
精简目标：是每个销售周期阶段的主要焦点，并且是所有成功销售的基础。精简目标的范围包
括，建立另一个约定，以取得顾客承诺，而向他的老板示范，并拥护你的产品或服务，使销
售可以进入周期的下一个阶段。所以你的责任是建立精简目标，并引导顾客也以其为目标。
典型的销售周期：
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