某保险股份有限公司顾问式销售培训教材(PPT 111页)

新华人寿保险股份有限公司
顶尖行销绩优培训课程顾问式销售
第一单元
顾问式销售概述
顾问式销售的定义
传统销售与顾问式销售的区别
顾问式销售可以解决销售中常见的五大问题
第二单元
建立信任是销售的基础
第三单元
找到需求打动客户是成交的前提
第四单元
针对需求提出方案并协助购买
是成交的关键
适时的提出转介绍
是持续获得客户源的根本
总论
顾问式销售是以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，
在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，
让客户在良好的感受下，主动性地购买，并会带来重复消费
(再次购买和介绍客户购买)的一种推销方式。
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